«Квартира от Агишева»: Ответ на кризис

В октябре в Перми стартует новый проект «Квартира от Агишева», который будет предлагать квартиры в кредит под 6 процентов годовых. Проект своего рода революционный: ипотеку под такие проценты в Пермском крае ещё никто не предлагал. Насколько это реально? Каковы условия? На эту тему мы беседуем с автором проекта Андреем Агишевым.

Андрей Валентинович, в чём состоит суть вашего проекта?

— Проект «Квартира от Агишева» — это возможность купить новую квартиру в ипотеку на 5 лет под 6 процентов годовых в рублях. При этом я буду предлагать жильё по цене застройщика. Это очень хорошие условия, сложность здесь только одна: по условиям проекта необходимо внести первоначальный взнос не менее 60 процентов от стоимости квартиры. Срок ипотеки выбран на основе анализа множества уже заключённых ипотечных договоров, причём не только по Перми, но и в целом по России. Его результаты показывают, что люди стремятся получить ипотеку на 15-20 лет, но фактически выплачивают её гораздо быстрее, поэтому 5 лет — вполне достаточный срок для выплаты оставшихся 40 процентов стоимости квартиры.

Почему именно 6 процентов?

— Размер ставки определён исходя из особенностей российского законодательства. Если ставка по кредиту ниже двух третей ставки Центробанка, заёмщику придется платить налог на доход. Чтобы не усложнять жизнь нашим клиентам, мы выбрали ставку чуть выше этого уровня.

Названная вами ставка вызывает массу вопросов, учитывая, что банки сейчас предлагают ипотеку под 13-22 процента?

— Я не банк, такая ставка меня устраивает. Во-первых, у меня более дешёвое фондирование, чем у кредитных организаций, потому что занять деньги на мировых рынках можно на гораздо более выгодных условиях, чем в России. Во-вторых, у меня нет тех издержек, которые несут банки. Наконец, проект «Квартира от Агишева» создаётся не с целью немедленного получения прибыли, это игра в долгую. Пул закладных на квартиры, по которым уплачен взнос в 60 процентов, по всем стандартам, будь то российские или западные, уже сам по себе является первоклассным финансовым продуктом. Продуктом с минимальным риском, поскольку человек, который уже заплатил такой первоначальный взнос, заведомо серьёзно отнесётся к погашению кредита. С такой ставкой этот проект интересен даже тем, у кого есть средства на приобретение квартиры без кредита. Выгоднее воспользоваться моим предложением, внеся первоначальный взнос, а оставшиеся 40 процентов разместить на срочный депозит в банке: ставка по нему будет выше, чем 6 процентов, которые вы заплатите по ипотеке. Проект также будет интересен и тем, кто рассматривает недвижимость в качестве объекта инвестиций.

Потребуются ли от заёмщика какие-то обязательные платежи или комиссии?

— Нет, первоначальный взнос и затем платежи по ипотеке — это все расходы, которые будет необходимо произвести. Мы предложим ряд сервисных услуг, таких как помощь в оформлении документов или в регистрации права собственности, но воспользоваться ими или нет — это будет добровольным выбором каждого.

Первоначальный взнос в размере 60 процентов от стоимости квартиры — это достаточно трудновыполнимое условие...

— Да, это немало. Но по условиям проекта «Квартира от Агишева» есть возможность оплатить первоначальный взнос уже имеющейся квартирой. И это особенно удобно как раз в ситуации экономического кризиса. Люди, которые хотели бы продать свою квартиру, добавить деньги и купить новую, лучшую по планировке, месторасположению и так далее, сейчас не могут этого сделать. Вторичный рынок почти стоит, спрос на недвижимость упал из-за нехватки средств у потенциальных покупателей. «Квартира от Агишева» — это выход из подобной ситуации. Вы выбираете новую квартиру, которая вас устроит, отдаёте в зачёт первоначального взноса старую, а на разницу между ними оформляете кредит на 5 лет под 6 процентов годовых. Всё.

Какие требования вы предъявляете к вторичным квартирам, передаваемым в зачёт первоначального взноса?

— Единственное требование — их ликвидность. В каждом случае будет проводиться оценка квартиры, она определит стоимость, по которой мы готовы принять её в зачёт первоначального взноса. Сама передача будет оформлена отдельным договором. В дальнейшем эти квартиры также можно будет приобрести в рамках проекта «Квартира от Агишева».

Каких застройщиков вы привлекаете к участию в проекте? Каковы критерии их отбора?

— В рамках проекта будут предлагаться квартиры на этапе долевого строительства, и в этой ситуации качество застройщика для меня является принципиально важным. Поэтому перед заключением с застройщиком договора о сотрудничестве профессиональные аудиторы проведут детальную экспертизу как его самого, так и конкретных объектов, которые будут предлагаться в рамках программы. Это тоже существенная деталь проекта.

Результат этого аудита — гарантия того, что объект будет сдан в объявленные сроки. Такая проверка нивелирует риск возникновения проблем как у меня — держателя закладных, так и у покупателя квартиры. Поэтому в список партнёров проекта попадут далеко не все застройщики. На данный момент аудит закончен, мы находимся на этапе подписания договоров.

Какова планируемая мощность проекта?

— Единственное ограничение по мощности — это количество застройщиков, с которыми будет подписан договор о сотрудничестве, и соответственно количество предлагаемых ими квартир. Не каждый из них готов предоставить полную информацию для проведения аудита, в то же время не каждому по результатам аудита будет сделано предложение об участии в проекте. Я повторюсь, отбор проводится очень тщательный, чтобы ни я, ни покупатели квартир не попадали в ситуацию, когда сроки сдачи дома затягиваются. Других ограничений нет, я готов дать кредит каждому, кому подойдёт проект и кто будет соответствовать его условиям.

Определён ли срок старта проекта?

— Его полномасштабный старт состоится в начале 2016 года. Но первые квартиры в качестве пилотного проекта я планирую предложить уже в октябре.

Расскажите о технической стороне участия в вашем проекте в качестве заёмщика.

— Техническая процедура стандартна, она организована примерно так же, как в банке или ипотечной компании. Ипотечный договор и закладная составлены по стандартам АИЖК, процедура оценки заёмщиков будет построена аналогично банковской, никаких дополнительных критериев отбора не будет. Также не предусмотрено никаких стоп-параметров для заёмщиков. Для того чтобы взять ипотечный кредит, нужно будет заполнить анкету заёмщика и предоставить копии документов: паспорт, свидетельство о браке (разводе) и рождении детей, страховое свидетельство, ИНН, военный билет, а также копии действующих кредитных договоров, графики платежей, справки об отсутствии просрочки. Кроме этого, необходимы документы, подтверждающие факт трудоустройства и доходы заёмщика.

Как вы определяете для себя важность проекта «Квартира от Агишева», в чём видите его смысл?

— Это мой ответ на кризис. Да, кризис в экономике есть, этого нельзя не признавать. И все мы видим, что под его влиянием банковское ипотечное кредитование фактически встало. Моя цель — запустить такой ипотечный проект, который будет работать даже в кризис и сможет поддержать рынок в рабочем состоянии. А вернее, перезапустит его после коллапса. Результативность этого проекта я буду оценивать по тем объёмам, на которые он сможет выйти, и по той доле рынка ипотечного кредитования, которую сможет занять.