Что такое тренинги и зачем на них ходить?

Идея проведения коллективных тренингов родилась у немецкого психолога Курта Левина, когда он размышлял о том, как можно управлять особенностями личности.

Левин обнаружил, что, как правило, легче изменить индивидуумов, собранных в группу, чем изменить каждого из них в отдельности.

Так родилась идея собирать людей и работать с ними по самым разным темам.

Основная причина эффективности тренинга, как мы уже сказали, состоит в том, что это интерактивная форма обучения, которая предполагает диалог между тренером и группой.

Большая часть тренинговых программ проходит под девизом: «Лучше один раз сделать, чем десять раз услышать о том, как делать». Тренинг — это практика, а не просто одностороннее вещание приглашённого специалиста.

Важная особенность тренинга — групповая форма обучения. Обучение в группе всегда эффективнее и быстрее, чем индивидуальное. Группа как одно целое, развивается и живёт своей жизнью. На одном из этапов развития группа становится самообучающейся, передача и восприятие информации увеличивается в несколько раз, а группа начинает генерировать идеи и готовые решения, которые не смог бы придумать один отдельный человек. Синергия и всё такое...

А где ещё можно сделать вот это:

• посмотреть на себя со стороны, увидеть свои эффективные и неэффективные стратегии поведения и установки;
• расширить свой ролевой репертуар и инструментарий воздействия на себя и внешнюю среду;
• узнать что-то новое о себе самом и окружающих людях;
• попрактиковать навыки в режиме реального времени с возможностью делать паузы, обсуждать и на ходу менять стратегии;
• проанализировать своё поведение, свои мысли и убеждения, позадавать самые разные вопросы специалистам, коллегами;
• ну и, конечно, интересно провести своё время.

И при этом никто вас не осудит за глупые вопросы — тут все учатся.

Конечно, тренинг не решает все проблемы. Более того, он и не должен этого делать. Тренинги дают инструменты, которыми вы вольны пользоваться или нет. Всё зависит от ваших конкретных задач.

И, кстати, не стоит идти на тренинг с целью доказать свою правоту... Для этого вам нужно самим становиться тренером, например.

Каждый сам для себя определяет периодичность и интенсивность своего личного или профессионального развития.

Есть подозрение, что люди, которые очень часто посещают тренинговые группы, зависимы от них или от самой личности тренера. Или ещё вариант: они стали жертвой психотерапевтических культов, на которые их подсадили как на наркотик.

Поэтому ходите на тренинги только тогда, когда вам нужно решить какую-то конкретную задачу, а не потому что кто-то приглашает.

Судите сами.

• Максим Батырев рассказывает, как выстраивать правильные отношения с клиентами, в какой момент и как начинать вести коммерческие переговоры и как заканчивать их закрытием сделки и планами на сотрудничество в будущем.
• За 4 года он прошёл путь от рядового специалиста по продажам до одного из членов правления компании «Что делать Консалт» (сети «КонсультантПлюс»).
• В 32 года стал победителем самого крутого федерального конкурса «Менеджер года».
• Автор бизнес-бестселлера «45 татуировок менеджера» (спорим, у вашего руководителя есть эта книга?).

А его тренинг — «Как продавать в России больше всех» — это не всякие сверхъестественные секреты успеха, а только практические советы и реальные кейсы из жизни: выстраивание «отношенческой» стороны продажи, начало коммерческой работы продавца, обязательные действия, чтобы сделка не сорвалась.